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,新台币保单销售转变

三方夹击,新台币保单陷逆境。寿险史上最耐久间的超低利率,加上新台币对美元升值,另有资源市场多头行情吸金,让新台币计价传统保单前七月只销售864亿元,占整体传统保单34%,此情形应会连续、今年整年可能销售不到2千亿元,将创史上最低金额及占率。

新台币传统保单含牢靠利率寿险、利变寿险、利变年金,以及只有新台币计价的危险险与康健险等,已往曾一年销售8,655亿元,但近两年由于新台币保单利率创史上新低,牢靠利率保单险些卖不动,前七月新台币牢靠利率寿险保单新左券保费估量约55亿多元,新台币利变保单也因宣告利率低、也许只有500亿元出头。

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若加上危险险约64亿元、康健险约244亿元,即是国人前七月用新台币投保的传统保单仅864亿元,占前七月新左券保费的近14.5%;但若加上新台币投保的投资型保单约1,755亿元,则占率可拉高到43.8%。这也可看出从2020年最先,用外币投保已是主流,都占新左券的一半以上。

国人爱用保单储蓄,如已往热卖的利变年金、六年期储蓄险、6~10年解约保本保息的终身寿险、利变寿险等,但由于新台币保单责任准备金利率已降到0~1.5%,牢靠利率储蓄型保单险些没有卖点,设计出来会「太贵」,且保户忧郁自己买在利率「谷底」,短期内若会升息,则解约将损及本金、继续持有可能又不划算,以是寿险公司改推利变型商品因应,诉求宣告利率会反映升息的利得,以增值回馈金方式还给保户。

但新台币保单照样由于利率太低、海内公债利率亦低,以是宣告利率顶多2%,大部门在1.4~1.7%之间,反观美元利变保单宣告利率都在2.9~3.3%之间,「卖相」显著比新台币好,因此新台币利变保单与美元利变保单前七月销售量约为1:3。加上新台币兑美元汇率今年强势升值,国人更愿意拿新台币兑换美元后再投保,以期利差、汇差两头赚;同时,投资型保单因资源市场连续多头,亦大量吸金,让新台币传统保单更乏人问津,恐泛起史上新低销量。

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