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丰都人刘磊,4年前照样个泥瓦匠,现在已经成为拥有近百人的传媒公司老总。现在,他已经最先组建自己的短视频团队,签约了跨越50多位主播,在各大短视频平台举行短视频创作,依然走朴素无华的亲民蹊径。

上游新闻记者看到,像刘磊一样,在快手、抖音等短视频平台火爆兴起,行业内一时间涌现出许多MCN机构以及类似于刘磊这样的“野路子”,行使风口依赖自己的方式找钱。

作为网红十分集中的都会,重庆也有成千上万的从业者,在短视频这个赛道上掘金。上游新闻记者采访多位着名“操盘手”,来解读下他们眼中短视频的盈利“方式论”。

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叁岁科技余玙:要一直“进化”

总讥讽自己处于躺平状态的余玙,是重庆头部MCN机构叁岁(重庆)科技有限公司的卖力人。  对于运作短视频,余玙有着自己的看法。她以为,在疫情催生的种种“无接触式”需求之下,线上产业链迎来了空前的生长时机。为了降低疫情对商家的影响,种种电商纷纷向线上转化,直播和短视频重塑了国人的消费模式。    

同样,在疫情影响之下,大量MCN机构跑步入场又被迫自我镌汰,行业几年被迫重新洗牌。“近几个月短视频领域泛起了许多转变,强制机构必须求新求变。“余玙说。      

余玙先容,现在KOL的点数成本翻了几倍,以抖音为例以前KOL一个点击成本是3毛钱,现在需要1.3元,这使得MCN与相助主播的成本更高;若是是自己培育主播,风险又十分大,红人在拥有影响力后,一定会要求更高的利润分成与话语权,甚至品牌也可能与红人直接联手举行相助,MCN将彻底成为无关紧要的机构。     

在这种情形下,现在叁岁科技主要是接纳签约店播的方式,而不在将资源放到达人身上。“为品牌代播的都是我们公司的事情职员,牢固月薪7-8千,就算人去职了,然则基本上不会影响店肆的销售。”      这种模式现在只是治标,余玙示意想要治本。她以为,机构照样要自己控制住供应链,将运营焦点握在手中,现在叁岁主打的就是美妆直播和带货。“MCN想要恒久生计,必须确立自身供应链,增强成本控制;深耕垂直领域内容,防止IP红人出走,云云,才有可能不至于成为资源疯长洗牌后的一缕炮灰。”    

在余玙看来,部门MCN机构的离场,并不代表能高枕无忧,虽然在这一年内,大多数MCN机构突破了疫情的桎梏,完成了自我进化。然则在后疫情时代,勇者博弈之下优胜机构之间的竞争变得更为猛烈。“现在各家机构,人才竞争变得加倍猛烈,一些品牌方最先自建MCN团队,这些都是强制着公司要一直的进化。”      

余玙告诉上游新闻记者,现在公司在北京已经开拓了二次元直播营业,在淘宝、抖音等平台举行直播,然后带流量到北京的线下的日系洛丽塔气概实体店,这种最新垂直和小众的营业,走在了对手前面,远景异常好,现在120元/小时的到店营业天天都要预约,现在已有资源最先追求A轮投资。     

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